2015《超業甲子園》學習心得 @ 恩寶媽的複合式分享

前陣子朋友得知我報名今年的《超業甲子園》，問我為什麼要參加業務人員訓練的講座？我回：「即使不當業務，在自己的專長上也要學著推廣；就算有經紀公司或自行創業、不怕一般體制業績壓力，總得具備向客戶或經紀公司行銷的能力吧！」

以下是分別從幾位講者身上得到的所學與心得。為了對得起其他學員與自己繳的四位數學費，恕我只分享一部分(免費的知識常常不被珍惜，人性至今依然如此)。

我從巫爸(巫錦輝，《一首搖滾上月球》男主角)身上學到的：
◎當事情發生了，就勇敢面對，別埋怨
◎要有熱情、打起精神，並且喜歡自己銷售的商品

我從邱靜婉老師身上學到的：
◎做對的事，即使當下有挫敗，也不要問為什麼
◎永遠比別人多堅持一步
◎別老想著要自由，自律才是真正成功的關鍵
◎對待Top Sales：放下身段、讚美肯定、放大格局
◎對待一般Sales：管理、鞭策、加強教育訓練、以身作則
◎對待最差Sales：不必多管、自由發展、保持友好

我從謝志傑老師身上學到的：
◎沒有企圖心當基礎，一切免談
◎就算出現問題案件，該做的業績還是得持續，兩者該懂得切割
◎好話術也要搭配適當的工具，效能才高
◎先懂得觀察，應對才會得體
◎觀念正確很重要，如此才會感到值得、不會累
◎服務必須做出差異化

我從林家泰老師身上學到的：
◎經營個人品牌第一順位：守時觀念
◎風格再怎麼獨特與鮮明，也必須得到他人認同
◎學會先把自己縮小，客戶才會把你放大
◎臉書別常寫自己想說的，該多寫別人想看的
◎創新是要給客戶驚喜，但要小心別弄成驚嚇
◎人際關係與想像力，永遠不會被科技取代

我從田定豐老師身上學到的：
◎不做，如何知道不可能？
◎將被拒絕的力量化為向前的力量
◎突破是不要只做自己份內的事，還要再多學其他方面
◎努力讓自己「被看見」
◎多做準備，才有優勢面對未知
◎想退縮時，要省思自己在害怕什麼？在躲什麼？

我從王鴻銘老師身上學到的：
◎選擇比努力更重要
◎我們經歷過的事，不是幫我們得到，就是學到
◎信念，要內化為自己完全相信
◎別人激勵是治標，自我激勵才治本
◎設定目標，列出清單與期限，開始執行
◎目標，必須長期，而且夠清晰