恩寶媽的複合式分享

「來，把現金、信用卡、提款卡都交出來！帶手機進去，方便聯絡就好。」

各位放心，這不是遇上搶劫，而是朋友為我們著想、不得不使出的殺手鐗。上午11點，我跟某出版社編輯進入誠品信義店，目的地是六樓展演廳正在舉辦的「舊書拍賣會」。由於大多數出版人也都是愛書人，看到書籍非常容易失心瘋。但我們的執行任務，是要從舊拍分析目前的市場結構；如果帶錢和信用卡進去......以目前書折口紅線三本500、綠線六本500這種促銷價，應該會買到還需要請宅配寄回家才行！XD

 

回正題，先講「舊書拍賣會」與「舊書店」的差別，兩者看似都是出清舊書，其實背後代表的含義還是有所不同。舊書店的書籍，是讀者曾經買回家、看一段時間又失掉興趣再賣出來的(也有少數是公關書)；舊書拍賣會則代表這些書籍已進貨、上架好一段時間，卻依然乏人問津，所以才用特價出清處理。我跟另一位編輯今天在現場待了兩個小時，走遍所有中文書區域，看了不少書籍的定名與出版社、內容、排版等，大致得到書籍會長期賣不掉、進入舊拍的幾個原因：

 

1.出版方向走的是短期路線
有些書籍的出版，可能剛好搭上時事順風車的關係，也許一開始會很好賣；但別忘了在台灣，平均幾天就會出現一條讓大家拼命噴口水的新聞，熱潮一過，大家馬上對議題失去興趣。但出版社再怎麼少印，一個單位也至少需要以千本計算，能不能在新聞點上引起讀者關注，就得碰碰運氣了。

2.硬是走大家都在走的路
我最怕聽到人家說因為某本書大賣，所以他也要出一本相同形式或議題的。請走一趟書店，看看商業書區就知道了，光是同樣講股票的書籍就不知有多少本，讀者憑什麼不買別本只買你寫的？

3.走創新路線，本來就是場賭注
但，即使做到「人多的地方不要去」，也不代表「人少的地方去了就會成功」。我今天看到好幾本書，主題、形式都有別以往，非常有特色，偏偏讀者不買單就是不買單──創新是成功的一個重要元素，只是不能代表成功。

4.印太多。到底哪來的自信？
某些出版社可能對新書太有自信，也可能是打算「破釜沈舟」，一刷就直接印個三千五千本。但能變成暢銷書籍的畢竟還是少數，若沒那個運氣，當然就只能慢慢賣、甚至進舊拍了。

5.行銷模式、曝光度有問題
說實話，有很多在現場擺出來賣的書，我之前根本不知道。如果我那麼常逛書店的人，都沒注意到有這種書出版，那真的很難期望一般讀者會注意到這本書。

6.版面、字體、顏色的影響
有些書可能為了強調「亮點」、「獨特性」，使用其他書籍不太會用的樣式。但走這步棋一定要很小心：字體太舊太小、顏色不對、版面太單調太老氣等，都會影響讀者的購買意願。我個人就不太看使用藍色文字的書，就算買回家，通常也是看沒幾頁便「束之高閣」供起來。今天仔細觀察，很多使用藍色文字的書，還真的非常乏人問津！(請恕我無法舉例，因為會得罪人XD)

7.太過迷信名人牌
有些名人的書，會固定跟某家出版社合作，也真的培養出一票粉絲。但──粉絲不見得會對名人談的所有議題買單。我今天就觀察到至少五位在演講、出版領域表現亮眼的作者，還是有某幾本書出現在舊拍裡面。出版社真的別以為只要作者夠紅，談什麼議題都能讓市場跟著「紅不讓」！

8.品牌影響目光
不可否認，較大的出版社如商周、時報、天下雜誌、天下文化、皇冠等，品牌就會優先吸引到不少讀者的目光。中、小型出版社的作品，如果沒辦法做出亮點，很容易一下就被各大品牌的光芒給淹沒。舊拍現場雖然也有大型出版社的書籍現蹤，但比例跟一般出版社比起來，還是少很多的。

9.瑕疵品
有瑕疵的書籍，出現在舊拍裡也很正常，多數只是有點污損、不影響內容。不過許多愛書人是很計較這點的(好啦，我自己也是)，所以出版社千萬要注意出貨流程，至少在印刷、理貨、準備進入書店倉庫等程序上，一定要好好把關。

10.翻譯用字與風格
這是我在現場聽到的：有兩個人在討論某本翻譯書、英文原版跟中文版內容差異有多大。平面文字翻譯其實是有學問的，逐字逐句照翻看起來沒問題，卻可能失掉作者原有的風格。有套大陸出版的三部曲小說，在台灣翻成繁體發行時，「質量」就成了「品質」，意思天差地遠(還好第三部曲終於有修正)！

舊拍，對讀者來說，是撿便宜的好機會；但對出版人而言，可是非常五味雜陳的場合。我相信裡面大部分的書，都是出版社曾付出不少心力的作品，結果被以「三本500」或「六本500」的價格出清。這雖然是人在江湖、不得不面對的現實，但還是希望所有出版人彼此努力、一起加油！